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徐宿的副业思考2021

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2021-10-21 09:46

有段时间没给大家写东西了,接下来会同步一些好东西给大家,干货还是湿货自己分辨一下,今天先聊聊我今年对普通人选择副业的思考。

不为赚钱的副业都是耍流氓,只为赚钱的副业多是割韭菜。这句话是这篇文章的核心主旨,后文我会以此为主导思路贯彻讲解。

在你正式读这篇系统的副业文章前我先说个结论:没有任何一个副业可以在一个普通人没有任何积累的情况下让他实现快速赚钱。

看完这篇文章,你将获得:对副业领域全面的认知了解、找寻适合自己副业的方法、80多个2021最热门的副业推荐等。你唯一获得不了的是:钱。

因为赚钱是一个概率性的结果,不是一个过程,钱是需要你去动手执行做对一些事才会自然而然获得的,而大多数人根本没有动手能力。所以这篇文章对一切懒惰、渴望一夜暴富、目前深陷困局的人没有太大帮助,请立刻关闭文章去喝咖啡。本质上,这篇副业文章只是兵器,江山要靠你自己去打。

我的剑,只留给能舞动他的人。

清场完毕,那就正式开始。

一.副业的本质  

人们对副业最大的误解,是以为副业可以让你快速赚钱,可事实是大多数人做副业比主业更难赚到钱,为什么会造成这种结果?因为做副业能不能赚到钱的根本因素不是副业,而是你自己!

副业也好,主业也好,都是一个人把技能价值变成价格的过程,如果以前没有积累够,今天怎么做价值输出?所以如果你因为手头紧想快速赚钱又没有积累,那应该干的是卖时间去兼职,而非副业。

凡是一个“业”,都需要你有系统的商业经营能力。在职场上,大多数人只是一颗螺丝钉,他是内嵌在商业框架里面的一个环节,能保证程序不出错就能领工资。而在真正的市场里,你要做副业就得对商业有系统认知,要构建自己的商业框架,做自己商业框架的主人,要掌握的能力是:流量获取能力、产品构造能力、内容生产能力、资源杠杆能力等。

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副业

众所周知,商业的本质是交易,交易就要价值互换,一个人在公司里面做的交易是:卖时间+技能=领死工资。在市场里面做的交易是:卖解决方案+信任=按量赚钱。

大部分人,一开始没有能力不干活儿解决糊口问题,所以只能八小时以内求生存,八小时以外求发展。那8小时以外就是干副业的时间,也就是说,副业的本质是:是以兴趣或者赛道红利为出发点,利用糊口时间以外的时间,沉下心去长时间聚焦一件事,以时间壁垒,量变引起质变,持续增大成功率,最后做成事情变副为主,变成坐庄的人、制定框架的人、设置游戏规则的人。

二.副业的类别

在我看来,副业就分两类:可持续性副业、不可持续性副业。

8小时内求生存的工作,本质上是不需要你做太多选择的,按照公司规定的流程来做事就行。而8小时外求发展的时间,这里涉及最重要的是项目甄别问题,很多人分不清可持续和不可持续的区别,下面这张图可以看一下,保存起来:

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副业

可持续的副业做的是积累性事情,基本上可以以3年5年10年为周期来发展的,判断依据是看他是不是能一份时间卖多份:例如写小说,你写一本书,只需要付出一份时间,其中积累下来的文笔能力,可以利用在下一本书上,一年写1本,20年写20本,总有一本能爆,而这本书可以卖一千次一万次,可以卖十年一百年,一次性可以赚到你以往付出所有代价的总和都多十倍百倍,但是这个前期需要你先积累,短期不会有大回报,走的是长期主义的路子。

其实多数副业都是这样,拍视频、摄影、弹钢琴等等,只要找到杠杆(例如互联网、抖音、微博等),你以往磨炼的技能都不会白费,出个网课什么的,可以迅速收回百倍的收益。 

而不可持续的兼职是什么?就是去短期的送外卖做美团小哥、送快递、滴滴司机开车,网上找个什么家教任务按时间赚钱,这种职业,大多数拼的是体力,就是一份时间卖一次,没法产生重复价值,可规模性的几率极小。 

本质上,一个事情可不可持续,看的是你对自身的定位是什么角色,如果咱俩都是农民工,初期为了糊口去工地干活儿,兼职给别人送水泥,我给自己的定位是将来一定要做包工头,那么我就会刻意去学社交技能、商业底层逻辑等书籍,平常我会维系工友们的感情,将来我知道我一定能组织他们做事,但是你就只给自己定位到干几个月赚份糊口钱,那你怎么可能可持续?

三.如何寻找适合自己的副业?

今天这个互联网后时代,一个人的财富增长步骤大致可以分为这5步: 

卖自己

卖别人的东西(正常的副业阶段)

卖别人的品牌

卖自己的东西

卖自己的品牌

以上5步,我以前在知乎写过一篇回答关于(在你最穷的时候,是怎么翻身的?)讲过,那篇内容太长,这里专门说一下「卖别人的东西」里副业部分的细分寻找方式:

我在那条回答里面说,大多数人做副业的初期,肯定最好的方式都是卖别人的东西,去各种淘宝联盟、京东联盟、一切可以分销的CPS平台卖别人的东西。因为你自己没有产品,也没有做产品的资金,所以分销别人的东西是最快最有效的赚钱方式,别嫌LOW,穷人最LOW,你要正视自己起点低的不足,这是我们逆袭的出发点,类似下面这种网站你可以多收集一些时不时去看看有什么机会:

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副业

小说分销、短视频分销、电商分销、游戏分销、课程分销,万物皆可分销,你看到静音上、慢手上、某宝上,各种做短视频剪辑的,卖货的,做小说公号的,都是在干这个事,当你做这个事赚到人生的第一桶金,你的视野也会上升几个层次,理解生意的背后都是一个个需求。 

那具体应该怎么选择呢?拿一张A4纸,严格执行下面的步骤把每一个问题下列最少5条内容:

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本质上,你自己想干什么,以及市场需要什么,和你目前有什么,是完全不同的三件事。副业这个事儿,不是说你满足其中一条他就能干成,因为他是一个“业”,是一个长周期的事情,一个事光你喜欢市场没有需求,干不成;光市场有需求你自己没兴趣去做,也干不成;光市场需要可你自己没有那方面的条件,更干不成。

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所以怎么办呢,看上图就能明白,只有当三者都能满足,这个副业才是最适合你走的路,但是大多数普通人面临的情况是,眼前很多副业其实没法同时满足3个条件,那么这里就得排列一个优先级,记住我的话:

市场需求 > 我有条件干 > 我喜欢干

首先,干什么事,都得有市场需求你才能提供价值,不然不存在后两者,连钱都赚不到还干什么副业。其次,一件事有条件干比喜欢干要付出的成本会低的多,只喜欢干却不具备干事的条件的话,还得重头开始补课,耗费的代价太大,一般人承担不起,比方你一个普通人想成为艺术领域的国际钢琴巨星,可你生命的前24年基本没碰过钢琴,更可悲的是你现在还很穷,那你连投入练习钢琴的时间怕都没有,怎么成为巨星?

接下来是更细致的步骤,虽然我上面说的这些你可能都懂,但是让你列市场有什么需求,你到底有什么条件,你可能根本不知道自己该怎么列,那么我来给你推荐一些方法:

副业玩家怎么找市场需求:方法1(5118商机挖掘工具)

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副业玩家怎么找市场需求:方法2(知乎)

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副业玩家怎么找市场需求:方法3(某音)

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其实你已经知道了,凡是去有流量的平台搜这些需求词,都能得出一大堆需求,这些都是真实用户的需求,其实你什么都不用干花30天搜集这么一张需求表,列个EXCEL表格估计也有几千个热门市场需求等着你去做。 

知道需求以后,满足这些需求需要的能力其实各不相同,比方你在目前中国最大的流量平台某音搜到很多人希望推荐一些电影、衣服、兼职等等,这些东西普通人其实不知道怎么做,你的机会就来了,还记得我上面说的么:分销!

知乎上有那么多人每天追着求好看的小说,某音上那么多人追着搜看好穿的衣服,好看的电视剧,你直接去我说的那种CPS类型的网站研究通分销流程,然后做内容引流就可以,说起来容易,做起来不容易,不然也不会存在「钱难赚,shi难吃」这句话了,但是一旦知道这种思维,你的副业赚钱之路就开启了。

知道了市场需求怎么找,就该判断我有没有条件干和我到底喜不喜欢干。直接用下面这张图判断就行:

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这个方法我以前在其他文章里面教过读者,你现在再拿一张A4纸,按照我这个图直接把A4纸分四个板块,分别依次按照下面的顺序把该罗列的东西都罗列出来:

过去5年,你熟练掌握了哪些技能?

过去5年,你下班时间都在做什么?

过去5年,你经常输出哪些信息?

过去5年,你做过哪些具体的工作?

一开始列的时候,尽可能多列,最后列完以后,按照频率的高低保留每个板块的前5件事情,你把这些事最后展示出来,它们就是你目前所拥有的资源、条件、技能和兴趣。然后拿着这些东西返回上一步骤,去那几百几千个需求表格里面找哪些市场需求匹配自己能干且喜欢干的事,你找到的就是适合你长期干的副业。

四.如何判断副业项目的可靠性?

儒家典籍里有一句话是这么说的:凡事预则立不预则废。

当你知道自己适合干什么副业,千万不要直接愣头青跑去干,接下来你要去判断这个事到底是不是真的靠谱,例如你在知乎或者某音的搜索框里面找到一些有颜色的需求,他当然需求量大,可能你也对这个有兴趣,但是你能干么?你当然不能干,怎么,你想造反想上天啊?

除了违法乱纪的不能干以外,判断一个副业项目可不可靠主要有3个点: 

天花板是不是足够高

竞争空间是不是充足

这个项目是不是上升时期

拿知乎这个平台来举例子,你如果要在这个平台找副业做内容引流,你首先要了解各个领域的流量天花板:

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知乎是一个以话题归属运转的知识型内容社区平台,那么你可以找类似5118这种数据工具平台(需要优惠价格的可以点击这里),查各种领域话题的流量天花板,例如上图中你看到恋爱话题在我乎特受欢迎,日增人流以千万计,那么说明需求很大,做情感咨询的副业可能是一条路,恋爱表情包、男女头像、伤感说说、男女朋友怎么送礼物等等,这些都是高需求。

知道了流量天花板很高,说明市场大,这时候还要看竞争空间:

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一般大流量的领域竞争肯定也激烈,但是利用工具可以分辨出具体竞争难易度,例如我乎这种平台对内容质量和流量分配的比值相对公平,所以你竞争的话很有机会,每天有大把的情感问题被大家搜索,你持续去做内容总会有机会。

至于判断项目是不是上升期,我教你个绝招,只需要看你项目依靠的某些产品和平台或者功能出来的时间就行。知乎是10年前成立的,流量巅峰期应该在16~18年左右,现在已经很平稳了,一个市场刚形成的时候肯定是都在上升期的,平台型产品的上升期一般是2~4年,内嵌的功能的上升期一般是6~12个月,比方知乎好物功能是19年年底发布的,他的上升期基本在19年底到20年11月左右,到现在已经进入平稳期。

如果你是要做一个上升期的项目,去看别人花多长时间跑通正反馈(就是赚到钱),2~3个月内能跑通正反馈就值得投入,如果别人都跑不通,说明这个事本身大概率不靠谱,你慎重入局。另外别忘了我在上一个环节说的,干副业最好找适合自己的,因为你跑通正反馈的时间会因为适合你而缩短,适合的意思就是你本来就有积累,不然如果是要从头补课,那你就得把回报预期拉到以年为单位计算。

五.2021年80+个热门副业项目推荐

熟悉我的人都知道,我的副业启航之路是从知识星球的生财有术开始的,不了解我的回头可以看一下这篇文章(把时间当做韭菜)。在副业领域,我个人认为生财可以成为今天互联网圈里面数一数二的风向标,而我要给你推荐的众多热门副业项目也基本都是我从生财看到的:

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副业关键词图表1

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副业关键词图标2

上图的80多个2021热门的副业项目当然不可能在这篇文章里面逐一介绍完整,而且大多数项目我也没做过,所以与其说推荐,不如说在这个小节里,我给你提供的是一套行之有效的可搜索的项目关键词图表,你可以利用我上面放的两张图到网上各种地方搜索,就比如知乎的「知乎好物」,知乎官方自己都有很多教程可以学,熟悉我的朋友们都知道我自己做这个项目取得过一些成绩,包括知乎上都有人卖我的课。

同时你要明白一个底层逻辑:流量在哪里,需求就在哪里,生意就在那里。

大多数时下最热门的副业项目,都是依附于时下最热门的流量平台的,平台会给各行各业的人开放基础的变现通道,人和人的区别仅在于你怎么用这些变现通道,每一个平台都有很多变现通道,想要尽数研究透需要耗费漫长的时间,很少有人能沉下心做这种事。

拿我自己举例子来说,我是去年4月份开始认真写知乎的,然后在今年4月份整理了一个小册子《2021知乎内容变现详参》,随意给你截一张图看看:

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里面罗列了知乎给创作者开放的20多条变现通道,上图的右下角你可以看得到,如果看不清回头加我微信发一份你们随意去拿,这个在互联网上都是公开的,没什么可藏,这一份小册子其实内容没有太多,但是却耗费了我1年的实践实践才总结出来(可能和我比较笨也有关系)。

知乎在互联网的内容平台不算是流量很大的,比起静音、慢手、微信,围脖,B站,他算是相对较小的平台,但就这么一个小平台,我花了1年实践尚没有吃透,你就知道想要靠自己吃透一个平台有多难,所以加入高价值的圈子看别人写的攻略和踩过的坑几乎是最正确的方式。

一个人想要知道怎么游泳,必须亲身下水。副业也一样,你想要知道副业的理论和方法,就得参与副业。

今天的互联网有太多的沽名钓誉之辈,避免被割永远不如主动被割,你无需判断一个人到底是不是有真才实学,你只要看他是不是在每天践行自己分享的内容就行,下面我会用我自己来举例子,把我的经历刨开给你看。

六.怎样动手干成一个副业

我在我过往的经历里面讲过我的副业旅程(还是可以看这篇:把时间当做韭菜),前期找项目和找圈子是个极其苦恼的过程,很多人都经历过一个人孤独、迷茫、不被认可且自卑到极点的那种感受,我自己一路走到现在再清楚不过那种状态有多痛苦,但是一旦你找到一条路,一个圈子,找到一个破局点,后续一切的动作将会水到渠成。

我是怎么找破局点的放在下一个环节说,这个环节先跟你说一下怎么动手干成一个副业,去年2月份我在生财浏览贴子找到一篇别人做知乎好物的攻略心得,看完那条贴子以后我开始动手尝试,你把下面的5个步骤记好:

不要怀疑

查找佐证

动手测试

走通流程

集中投入

不要怀疑:很多人做不成事的根本原因,就是特别怕自己被骗,怕浪费时间,钱如果那么好挣,哪里轮得到你,如果你本来就一穷二白,最重要的一个品质是,别人说什么你就信什么,只要守好自己的底线(比方绝对不花1分钱,绝对不干损害他人的事),时间不要怕浪费,勇敢的去测试,1个不行就10个,10个不行就100个。

查找佐证:不要怀疑,但也不能尽信,人家说个什么你就感觉一定成,这是傻子思维。现在互联网上信息很通透,大多数时候能赚钱的地方其实都有迹可循。拿我做知乎好物来说,当时社群有人说能赚钱,我第一反应就是去知乎的官方账号去看,发现确实是知乎官方举办的,那这个事儿多半值得信。

动手测试:邓爷爷说过,实践是检验真理的唯一标准。你不下水永远不知道深浅,所以当你掌握到相对靠谱一些的信息,那就去下水测验一下,当时我给自己定的时间是3个月,我写3个月知乎,如果一事无成那说明我不适合,如果能有效果,那就继续做,事实是我写了1个月就带了3700多块钱的货。

走通流程:所有的副业,赚到第一块钱是最难得。一旦赚到第1块钱,就一定要开始加速扩展,把各种细枝末节,都整理成表格和流程,让你做的事情成为SOP,测试出一条可持续的流程以后,就全力投入。

集中投入:孙子兵法说,所有的胜利都是压倒性的优势投入。别信市面上那些一天2小时月入多少多少的课,我当时做这个项目白天8小时的班,晚上最少还要干7个小时,这个世界上唯一的捷径就是不走捷径,你只有投入足够多的时间才能看清一个事物的本质,成为对该事物有深刻见解的专业选手,奥运会那些拿金牌的运动员哪一个不是从小开始练功的?

七.如何找寻靠谱的副业圈子?

人有冲天之志,非运不能自通。这是《寒窑赋》里面一段广受世人流传的金句,意思是一个人再怎么牛X他不可能自悟,他需要有运气见识到一些东西,遇到一些人,加入到一个圈子里,才能挖掘自己内在的潜能。

说实话,我的副业路径到今天依然没有算特别成功,不然现在肯定不是一个仍然边打工边做自媒体的状态,但是我在副业领域的观察、收获和我接触到身价500万甚至千万的大佬们,无一都认为「圈子」对一个人的改变是至关重要的。

我以前吃过很多贪小便宜、贪免费的亏,所以这三四年来,截止今天,我仍然认为付费加入圈子是最快速找资源的方式。如果你把社会的经济阶层划分成10个等级,最底层的9~10层显然不存在什么圈子的概念,怎么能活下去算怎么,往上走6~8层的这个阶层就是大多数普通人的阶层,顶上3层的圈子单靠钱基本进不去,普通人进去也没用,自己本来就没什么价值可以交换,而4~6层的这个层次的人是社会的中坚力量,他们的圈层壁垒就是费用。

很多人不承认钱是最好的筛选方式,但是你看看1线城市是不是比4线城市的GDP高,是不是从人口素质、教育、信息传播等方面都不能比,那为什么4线城市的很多人不来1线城市?事实很简单,因为来不起,你可以来旅游,你能呆10年20年么?本质上,1线城市是稀缺资源,稀缺就意味着价值高,能留下来的都是人中龙凤。

付费是最快的加入方式,那么靠谱的付费通道在哪里,我这里给你提供一个很多人都知道的方法:用5118的知识付费内参功能筛选知识星球。

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你可以用上图的功能(应该是免费的),筛选各个行业关键词相关的付费星球,找到附和自己行业的高价值的星球,去加入,这是我目前认为最快捷的一个方式。

当时,市面上高价值社群圈子类平台不止知识星球,还有什么小红圈、得到之类的,总之我只是一共一种思路,其他的你可以按照我的思路自己去找。 

八.如何把副业变成主业?

按理说,我自己还没有把副业干成主业,似乎没资格说这个事儿,但是我每月的副业收入早已经超过主业月薪,我也有很多变副为主的朋友,所以有资格说点观点,如果你想变副为主,这3个要点记住:

副业收入是主业收入的5倍以上。

有稳定的业务模型和标准执行流程。

有充足的生活储备资金不会慌。

这三点至关重要,如果副业收入没超过主业5倍,可能副业尚不成熟,而标准执行流程和稳定的业务模型几乎是你扩展团队最重要的武器,最最重要的就是,手里一定要积蓄,不然创业会很慌,很累,为了赚快钱会走错路。

如果你将来面临变副为主的抉择,请记住下面这张图:

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人生最终要追求的能力,是可以让你千金散尽还复来的能力,而不是脑子里空有一堆知识却不知道怎么用。 

九.以执行开始,以执行结束

最后一个环节我只想和希望能做成副业的人说一句话:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。执行力是没有实现财富自由的普通人最强之剑。 




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